How to Get Others to Say Yes in Life and Business
Closing Intelligence
Libro de Oscar Subirats sobre preguntas, comprensión e influencia en conversaciones de la vida y los negocios. Edición impresa de 2023, ISBN 9798215957097.
Conferencista para empresas en Estados Unidos
Oscar Subirats
Oscar Subirats es conferencista, autor de Closing Intelligence y creador de Ask, Don’t Tell. Ayuda a líderes y equipos comerciales, técnicos y de servicio a conversar con mayor intención: escuchar, descubrir prioridades y construir acuerdos sin recurrir a la presión.
Preguntas estratégicas
Venta desde la escucha
Liderazgo que pregunta
Especialización
Temas de conferencia de Oscar
Áreas temáticas en las que Oscar genera impacto organizacional.
Preguntas estratégicas
Descubrir prioridades antes de presentar una propuesta o solución.
Venta desde la escucha
Comprender necesidades para conversar con intención comercial.
Liderazgo que pregunta
Abrir conversaciones que aclaren expectativas dentro del equipo.
Confianza al conversar
Dar espacio al interlocutor y reconocer aquello que le importa.
Influencia sin presión
Explorar decisiones con respeto por la autonomía del interlocutor.
Objeciones con sentido
Preguntar para comprender las dudas antes de intentar responder.
Comunicación de valor
Conectar el conocimiento técnico con las prioridades del cliente.
Acuerdos y compromiso
Aclarar el próximo paso a partir de una comprensión compartida.
Temas y formatos
Keynotes, Workshops y Programas
Contenido documentado para orientar una propuesta según la audiencia y el objetivo del evento. Alcance, formato y disponibilidad se confirman para cada solicitud.
Ask, Don’t Tell
Una conferencia sobre preguntas estratégicas, escucha y confianza para repensar las conversaciones que influyen en decisiones comerciales y de liderazgo.
Líderes, equipos comerciales, profesionales técnicos y áreas de servicio al cliente.
- Reconocer supuestos en conversaciones de trabajo
- Explorar prioridades antes de presentar soluciones
- Aclarar próximos pasos sin recurrir a la presión
Talleres Ask, Don’t Tell
Formato participativo para abordar preguntas estratégicas y conversaciones comerciales o de liderazgo desde las necesidades de la organización.
Equipos de ventas, servicio, liderazgo y profesionales que dialogan con clientes.
- Trabajar la escucha y la comprensión de necesidades
- Relacionar preguntas con conversaciones del equipo
- Examinar objeciones antes de proponer respuestas
Programas corporativos a medida
Propuesta adaptable para organizaciones que buscan trabajar comunicación, liderazgo y conversaciones de confianza con el enfoque Ask, Don’t Tell.
Organizaciones que requieren una propuesta ajustada a sus equipos y objetivos.
- Vincular el enfoque con necesidades de la organización
- Alinear el trabajo con la audiencia y sus conversaciones
- Integrar comunicación y liderazgo en un mismo marco
Impacto para la organización
Por qué contratar a Oscar
Contratar a Oscar Subirats permite poner una conversación habitual de la empresa bajo una mirada distinta: qué preguntamos, qué suponemos y cuánto espacio dejamos para comprender al otro. Su propuesta puede ser relevante cuando el equipo domina el producto, pero necesita conectar ese conocimiento con las prioridades de un cliente o de un colaborador. Ask, Don’t Tell plantea un punto de partida compartido para líderes, ventas, áreas técnicas y servicio: descubrir antes de recomendar. Desde ahí se pueden trabajar la escucha, la confianza y la manera de abordar objeciones sin convertir cada intercambio en un intento de convencer. La pertinencia está en conectar esas ideas con situaciones reconocibles para la audiencia. La conferencia ofrece una entrada al enfoque; el taller permite abordarlo con mayor participación y los programas a medida adaptan la propuesta a la necesidad de la organización. Su disponibilidad en español e inglés facilita considerar públicos distintos, con objetivos, duración y alcance definidos para cada evento junto con el equipo de CHM.
Beneficios
Conversaciones de liderazgo con mayor claridad para fortalecer la confianza del equipo.
Una perspectiva consultiva para comprender prioridades antes de proponer una solución.
Un lenguaje compartido entre áreas técnicas y comerciales para colaborar con claridad.
Resultados posibles
Practicar preguntas para identificar necesidades antes de recomendar una solución.
Reconocer prioridades del interlocutor y orientar la conversación hacia un próximo paso.
Explorar objeciones mediante preguntas para comprenderlas antes de intentar responderlas.
Soluciones
Abordar conversaciones difíciles con preguntas que ayuden a comprender al interlocutor.
Sustituir las suposiciones sobre el cliente por preguntas que aclaren sus prioridades.
Conectar el conocimiento técnico con las necesidades que importan a cada interlocutor.
Perfil Profesional
Sobre Oscar
Oscar Subirats es conferencista, autor de Closing Intelligence y creador de Ask, Don’t Tell. Ayuda a líderes y equipos comerciales, técnicos y de servicio a conversar con mayor intención: escuchar, descubrir prioridades y construir acuerdos sin recurrir a la presión.
Oscar Subirats centra su trabajo en las conversaciones que influyen en una decisión de compra, una relación de confianza o el compromiso de un equipo. Es autor de Closing Intelligence: How to Get Others to Say Yes in Life and Business y creador de Ask, Don’t Tell, un enfoque que propone sustituir las suposiciones por preguntas estratégicas y la exposición unilateral por una conversación útil.
Su propuesta conecta venta consultiva, comunicación y liderazgo. Antes de presentar una solución, invita a comprender qué necesita la otra persona, qué le preocupa y qué considera valioso. Esa perspectiva resulta pertinente para equipos comerciales, líderes, profesionales técnicos y áreas de servicio al cliente que deben explicar, negociar y acordar próximos pasos.
También conduce el podcast Ask, Don’t Tell, donde conversa sobre confianza, comunicación y decisiones. Su oferta actual comprende conferencias, talleres y programas corporativos a medida, en español e inglés. El objetivo es llevar la curiosidad a situaciones reales de trabajo: explorar necesidades, abordar objeciones y construir compromisos con mayor claridad y respeto por la decisión del interlocutor.
Su propuesta conecta venta consultiva, comunicación y liderazgo. Antes de presentar una solución, invita a comprender qué necesita la otra persona, qué le preocupa y qué considera valioso. Esa perspectiva resulta pertinente para equipos comerciales, líderes, profesionales técnicos y áreas de servicio al cliente que deben explicar, negociar y acordar próximos pasos.
También conduce el podcast Ask, Don’t Tell, donde conversa sobre confianza, comunicación y decisiones. Su oferta actual comprende conferencias, talleres y programas corporativos a medida, en español e inglés. El objetivo es llevar la curiosidad a situaciones reales de trabajo: explorar necesidades, abordar objeciones y construir compromisos con mayor claridad y respeto por la decisión del interlocutor.
Diferencial del perfil
Su enfoque une la venta consultiva con la comunicación de liderazgo mediante una premisa concreta: preguntar antes de concluir. El libro Closing Intelligence y Ask, Don’t Tell articulan esa perspectiva alrededor de confianza, comprensión e influencia.
Respaldo
Lo que dicen de Oscar
Confianza Corporativa
Empresas que han confiado en Oscar
M
Maui Mastermind Business Coaching
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Galería
Imágenes
Retratos y experiencias
Autoría
Libros de Oscar
Títulos que amplían sus ideas y refuerzan su autoridad más allá del escenario.
Presencia en Medios
Información
Preguntas Frecuentes
¿Sobre qué temas ofrece conferencias Oscar Subirats?
Oscar Subirats trabaja preguntas estratégicas, venta consultiva, confianza y comunicación de liderazgo con su enfoque Ask, Don’t Tell. Su propuesta conecta la escucha con conversaciones y acuerdos más claros.
¿A qué tipo de audiencia se dirige su propuesta?
Se dirige a líderes, equipos comerciales, profesionales técnicos y áreas de servicio al cliente. El enfoque resulta pertinente para quienes necesitan descubrir necesidades, explicar propuestas y acordar próximos pasos.
¿Qué formatos contempla su oferta actual para empresas?
Su oferta contempla conferencias, talleres y programas corporativos a medida. CHM puede ayudar a definir el formato según los objetivos y la audiencia; la duración, modalidad y alcance se confirman para cada evento.
¿En qué idiomas puede participar Oscar Subirats?
Su propuesta actual contempla participaciones en español e inglés. Al solicitar una propuesta a CHM conviene indicar el idioma de la audiencia, los objetivos del encuentro y el formato que se desea evaluar.
¿Qué relación existe entre su libro y Ask, Don’t Tell?
Oscar Subirats es autor de Closing Intelligence y creador de Ask, Don’t Tell. Ambas referencias se relacionan con su trabajo sobre preguntas, comprensión del interlocutor e influencia en conversaciones de negocio.
¿Cómo solicitar una propuesta de Oscar Subirats con CHM?
Contacta a CHM desde el formulario de cotización e indica fecha, audiencia, idioma y objetivos. El equipo revisará el encaje de la propuesta y confirmará disponibilidad, formato y condiciones para tu evento.
Disponibilidad y propuesta
Haz de tu próximo evento una experiencia de alto impacto con Oscar Subirats.
Validamos encaje, formato y disponibilidad antes de preparar una propuesta.